Китай — основной покупатель кабеля 0.66 кВ? 

Вопрос, который часто звучит в кулуарах отраслевых выставок или в переписке с новыми поставщиками. Сразу скажу — вопрос поставлен не совсем корректно, или, точнее, он слишком упрощает реальную картину. Китай, безусловно, гигантский рынок, но называть его ?основным покупателем? именно кабеля на 0.66 кВ — это смещение акцентов. Гораздо чаще Китай выступает как основной производитель и экспортер этой номенклатуры. А вот покупатели разбросаны по всему миру, от Африки до Латинской Америки. Сейчас поясню, откуда берутся такие заблуждения и как все устроено на практике.

Откуда ноги растут: путаница в терминах и потоках

Когда говорят про 0.66 кВ, обычно имеют в виду не силовой кабель в чистом виде, а скорее категорию установочных проводов, кабелей для неподвижного монтажа в зданиях, осветительных сетей. ГОСТ, ПУЭ, МЭК — у всех свои градации. В Китае массово производят кабели по стандарту GB, но львиная доля экспорта идет под стандарты МЭК (IEC) или даже под конкретные ТУ заказчика. Вот эта универсальность напряжения 0.6/1 кВ (где 0.66 кВ — это часто рабочее для отдельных типов) и делает продукт таким массовым.

И вот здесь ключевой момент: Китай — это фабрика мира. Гигантские производственные мощности, как у ООО Сычуань Чуаньдун Кабель (их сайт — https://www.chndo.ru — типичный пример серьезного игрока), заточены не на внутреннее потребление такого кабеля, а на экспорт. Их профиль — национальное высокотехнологичное предприятие, заместитель председателя подразделения в отраслевой ассоциации — говорит о масштабах. Площадь в 210 акров с 1970 года — это вам не гаражный кооператив. Они делают качественный продукт, который потом раскупают дистрибьюторы по всему СНГ, Ближнему Востоку, ЮВА.

Поэтому, когда европейский или российский импортер ищет кабель, он часто выходит на китайский завод. Создается впечатление, что ?Китай покупает?, а на деле — Китай просто является узловым хабом в цепочке поставок. Покупатель из Нигерии или Казахстана работает через китайскую торговую компанию. Отсюда и миф.

Что на самом деле закупает Китай? Сырье и исключения

А внутренний рынок? Он, конечно, огромен, но там свои особенности. Китай в первую очередь закупает сырье для производства этого кабеля — медь, алюминий, гранулы ПВХ, изоляционные материалы. А готовый кабель 0.66 кВ импортирует в мизерных объемах, обычно только в случаях особых спецификаций, которых нет локально, или как пробную партию для тестирования нового поставщика-конкурента. Это, скорее, исключение.

Я однажды столкнулся с историей, когда китайский партнер запросил у нас в России образцы кабеля КГ-ХЛ на 0.66 кВ. Мы удивились: вы же сами делаете? Оказалось, им нужен был именно конкретный состав резины, стойкой к экстремально низким температурам для проекта в Синьцзяне, а их собственная рецептура не проходила по тестам. Они купили небольшую партию, протестировали, а через полгода уже выпускали аналог сами. Это показательный кейс.

Так что их ?покупка? часто носит аналитический или компенсационный характер при дефиците мощностей под специфичный заказ. Основной денежный поток идет в обратную сторону — из мира в Китай за готовым кабелем.

География реальных покупателей: где горит проект

Кто же тогда основные конечные потребители? Страны с активным строительством, инфраструктурными проектами и часто с не до конца развитой собственной кабельной промышленностью.

Во-первых, это страны Африки. Нигерия, Гана, Кения, ЮАР. Там китайский кабель 0.66 кВ идет на строительство жилых комплексов, гостиниц, коммерческих центров. Часто — в рамках тех же китайских же кредитов и подрядов. Но покупатель-то формально африканский.

Во-вторых, Ближний Восток — ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар. Там свои стройки века, и китайский кабель конкурентен по цене при должном качестве. Важный нюанс: для Эмиратов часто требуется сертификация по строгим стандартам пожарной безопасности (LSZH — низкое дымовыделение, безгалогенный). Не каждый китайский завод ее имеет, но такие, как Чуаньдун Кабель, с их регалиями (типа ?Сычуань известных продуктов бренда?), обычно проходят эти аудиты.

В-третьих, страны СНГ. Здесь смешанная картина. Российские заводы закрывают часть спроса, но на определенные позиции (например, кабель ВВГ-П нг-LS) или в периоды ажиотажного спроса закупки идут из Китая. Украина, Беларусь, Казахстан — тоже значительные импортеры. Вот тут как раз работает их сайт на русском — chndo.ru, это прямой канал для работы с этим регионом.

Проблемы в цепочке: не только цена, но и логистика

Работая с этим товаром, понимаешь, что цена за километр — это только вершина айсберга. Основная головная боль — логистика и сроки. Контейнер с кабелем — это тяжелый, объемный груз. Задержки в портах, рост стоимости фрахта (как было в период ковида) съедают всю маржу моментально.

Был у меня неудачный опыт с поставкой в Египет. Заказали партию кабеля ПВ-3 (аналог нашего ПуГВ) на 0.66 кВ. Завод, не буду называть, дал хорошую цену. Но на этапе отгрузки выяснилось, что у них нет сертификата на беспошлинный ввоз в зону Суэцкого канала, который они же и обещали. Пришлось вести контейнер в обход, через греческий порт, с перегрузкой. Убытки колоссальные. Теперь всегда требую с новых поставщиков не только прайс, но и полный пакет транспортных и таможенных документов, подтвержденный заранее.

Еще один тонкий момент — упаковка. Катушки должны быть надежными, иначе при длительной морской перевозке кабель на концах может быть испорчен. Крупные производители типа упомянутого сычуаньского завода с этим обычно порядок, у них есть опыт. А с мелкими заводами — лотерея. Получал однажды кабель, где деревянные катушки развалились прямо в контейнере.

Будущее рынка: смещение акцентов

Вернемся к главному вопросу. Станет ли Китай основным покупателем? В обозримом будущем — нет. Его роль хаб-производителя только укрепится. Но я вижу два тренда.

Первый — рост внутреннего потребления на качественном уровне. С ужесточением норм безопасности в самом Китае будет расти спрос на более дорогие и безопасные типы кабеля 0.66 кВ, например, с огнестойкой изоляцией. Это может немного изменить баланс, но не кардинально.

Второй — регионализация. Под давлением логистических рисков и геополитики страны-покупатели будут искать альтернативных поставщиков ближе к дому. Турция, Египет, страны Восточной Европы наращивают мощности. Китайским гигантам, чтобы удержать рынок, придется открывать сборочные или даже производственные площадки за рубежом. Для таких компаний, как ООО Сычуань Чуаньдун Кабель, с их более чем 50-летней историей и статусом, это логичный следующий шаг.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: нет, Китай не основной покупатель. Он — основной узел в глобальной сети производства и распределения этого массового товара. А покупатели — это весь развивающийся мир, где есть стройка, свет и необходимость в надежном и доступном кабеле. Понимание этой разницы — ключ к успешной работе на рынке.