Китай: главный покупатель ППГнг-кабеля? 

Видите такой заголовок — и сразу хочется сказать ?ну конечно, да?. Но на деле всё сложнее. Китай — огромный рынок, но когда речь заходит о специфике, например, о ППГнг-кабеле для конкретных проектов в СНГ, картина не столь однозначна. Часто думают, что Китай только производит и экспортирует, а импорт такой ниши — ерунда. Я же на основе своих контактов с подрядчиками и инженерами на объектах от Казахстана до Беларуси могу сказать: спрос есть, и он структурированный, но он не ?главный? в классическом понимании массового рынка. Это спрос проектный, островной, и за ним стоят очень конкретные причины.

Откуда вообще этот вопрос?

Вопрос возник не на пустом месте. Лет пять-семь назад, когда в наших краях активно пошли проекты модернизации ТЭЦ, нефтеперерабатывающих заводов, где требования по пожарной безопасности ужесточились, начался ажиотаж вокруг кабелей с низким дымовыделением и безгалогенной изоляцией. Европейские марки дорожали, а местное производство не всегда успевало за стандартами. Вот тут и появились первые партии китайского ППГнг-кабеля — как более доступная альтернатива. Помню, на одной площадке в Актобе пробовали укладывать кабель от малоизвестного китайского поставщика. Цена соблазнила, но потом начались проблемы с сертификацией по нашему ТР ТС 004/2011 — документация была ?сырая?, испытательные протоколы вызывали вопросы у пожарных инспекторов. Проект задержали, кабель в итоге заменили. Это был урок для многих.

Сейчас ситуация иная. Китайские производители, которые всерьёз нацелены на экспорт в ЕАЭС, научились готовить продукт и документы под наши нормы. Они не просто продают кабель, а предлагают решение под проект. Но ключевое слово здесь — ?которые нацелены?. Таких не сотни, а единицы. И их продукция уже не просто ?бюджетный вариант?, а конкурентоспособное предложение по соотношению цена/качество для определённых сегментов.

Поэтому, говоря ?главный покупатель?, нужно уточнять: покупатель чего? Крупных объёмов для госпроектов? Нет, тут пока доверие к проверенным европейским или российским брендам выше. А вот для коммерческой недвижимости, логистических комплексов, где расчёт сметы жёсткий, но нужен сертифицированный продукт — да, китайский ППГнг стал частым гостем в спецификациях. Покупатель здесь — не ?Китай? как страна, а скорее, проектные институты и строительные компании на пространстве СНГ, которые ищут оптимальный вариант.

Что ищут на самом деле? Специфика спроса

Если отбросить абстракции, наш брат-инженер или снабженец ищет три вещи: соответствие стандартам (прежде всего, по пожарной безопасности), предсказуемость поставок и техническую поддержку. С первым пунктом у китайских производителей сейчас порядок, но путь был долгим. Раньше была беда с маркировкой: на барабане написано ППГнг(А)-FR LS, а в документах — отсылка к какому-нибудь GB, который наши эксперты с трудом соотносили с ГОСТ Р МЭК 60332-3-22. Сейчас те, кто работает на экспорт, сразу предоставляют протоколы испытаний из аккредитованных лаб, иногда даже российских.

Второй момент — логистика и гибкость. Крупный европейский завод может иметь длительный цикл изготовления нестандартных сечений. А вот, к примеру, китайская компания ООО Сычуань Чуаньдун Кабель (сайт https://www.chndo.ru), которая, к слову, работает с 1970 года и имеет серьёзный статус в своей отрасли (заместитель председателя профильного отделения Китайской ассоциации электроприборов, национальное высокотехнологичное предприятие), часто может предложить более короткие сроки для средних партий. Их промышленный парк в Дачжу позволяет масштабировать производство. Это не реклама, а наблюдение: такие предприятия с историей и собственными сертификационными станциями (как упомянутая в их описании ?Сычуаньская станция профессиональной сертификации навыков в области кабелей?) понимают важность адаптации под рынок.

И третье — цена. Но не в ущерб всему вышеперечисленному. Дешёвый кабель никому не нужен, потому что стоимость замены и простоев в случае проблем многократно перекроет экономию. Речь идёт о конкурентоспособной цене за качественный, ?предсказуемый? продукт. Вот этот баланс китайские поставщики сейчас и ловят.

Кейсы из практики: не только успехи

Расскажу про два случая. Первый — удачный. Был проект по реконструкции торгового центра в Минске. Нужно было заменить кабельные линии в существующем здании, требования по дымовыделению жёсткие, бюджет ограничен. Рассматривали российский кабель и китайский от проверенного поставщика (не буду называть, но один из топ-5 в Китае по экспорту в СНГ). Китайский вариант прошел все экспертизы, был дешевле на 15-18%, а главное — поставка была точно в срок, партия пришла с полным комплектом документов на русском, включая декларацию ТР ТС. Объект сдали, проблем за 3 года эксплуатации не было.

Второй случай — провальный. Частная стройка в пригороде Москвы. Застройщик, желая сэкономить, купил ППГнг-кабель через цепочку перепродавцов. Бренд был китайский, но не предназначенный для экспорта. На поверку изоляция не соответствовала заявленному классу пожарной опасности по короблению при нагреве. Пришлось всё демонтировать. Убытки были колоссальные. Мораль: покупать нужно не ?китайский кабель?, а кабель у конкретного производителя с репутацией и прямыми контрактами, того же ООО Сычуань Чуаньдун Кабель, которые прямо указывают на свои награды, вроде ?Первого правительственного приза города Дачжоу за качество?, и имеют прозрачную структуру производства.

Из этого вытекает важный момент: рынок сегментирован. Есть premium-сегмент (в основном, европейские бренды), есть средний (качественные российские и проверенные китайские заводы), и есть низкий (некондиция, подделки, продукция ?no-name?). Китай как ?главный покупатель? или поставщик присутствует во втором сегменте и активно пытается бороться за долю в первом, инвестируя в качество и сертификацию.

Проблемы, о которых не пишут в брошюрах

Даже с хорошим поставщиком есть нюансы. Один из главных — техническая коммуникация. Не всегда инженер с объекта может быстро получить консультацию по нестандартному монтажу или совместимости с конкретным оборудованием. Разница во времени, языковой барьер (даже с переводчиком) иногда создают задержки. Производители это понимают и открывают техподдержку в Москве или Алматы, но это пока есть не у всех.

Другая проблема — изменчивость сырьевых цен. Котировки меди и полимеров скачут, и долгосрочная фиксация цены в контракте с китайским заводом иногда сложнее, чем с местным. Они жестче привязаны к биржевым показателям. Это требует от снабженца хорошего понимания рынка сырья.

И ещё — психология принятия. Многие главные инженеры старой закалки до сих пор с предубеждением относятся к ?non-EU? кабелю. Их не убедят сертификаты, им нужны рекомендации с других, ?своих? объектов. Это создаёт инерцию рынка. Прорыв происходит, когда крупный девелопер или госзаказчик (осторожно) пробует такой кабель на одном объекте, и он успешно проходит все проверки. Тогда открывается дорога для других.

Так кто же главный покупатель? Итоговые штрихи

Возвращаясь к заголовку. Если понимать под ?покупателем? страну, то Китай, безусловно, крупнейший производитель, а покупатели — это страны ЕАЭС и Средней Азии. Но если вкладывать в слово ?главный? смысл ?определяющий тенденции и объёмы?, то это, пожалуй, проектные и строительные компании постсоветского пространства, которые вынуждены балансировать между бюджетом и жёсткими нормативными требованиями. Они создали тот спрос, на который откликнулись прогрессивные китайские производители.

Будущее видится за дальнейшей консолидацией. На рынке останутся не сотни, а несколько десятков проверенных китайских заводов, которые будут работать почти как локальные игроки: с представительствами, складами, полным пакетом сертификации. Ценовое давление сохранится, но сместится в сторону добавленной стоимости — услуги, поддержки, кастомизации.

Так что, отвечая на вопрос в заголовке: да, Китай — главный источник предложения на определённом сегменте рынка ППГнг-кабеля для СНГ. А ?главный покупатель? — это наш с вами сложный, требовательный, иногда консервативный, но всегда считающий деньги рынок, который учит всех игроков работать по своим правилам. И это, пожалуй, самый здоровый тренд.