Китай силовой кабель: топ-3 импортера? 

Когда видишь такой запрос, первое, что приходит в голову — люди ищут простой список стран. Но в реальности, за этим вопросом скрывается куда больше нюансов: какие именно кабели, для каких проектов, и главное — кто эти импортеры на самом деле? Часто все сводят к Вьетнаму, Филиппинам или Саудовской Аравии, но если копнуть вглубь специфики поставок для крупной инфраструктуры или добывающих отраслей, картина начинает плавать.

Почему ?топ-3? — вопрос без однозначного ответа

Вот смотрите. Если брать чистую статистику по тоннажу или километражу, лидеры последних лет — это часто страны Юго-Восточной Азии. Вьетнам, например, постоянно наращивает энергомощности, и китайский кабель там идет и в госзаказы, и в частные проекты. Но это в основном кабели на средние напряжения, часто по спецификациям, близким к китайским ГОСТам. А вот если говорить о силовом кабеле для, скажем, нефтехимических заводов или портовых терминалов, то тут уже может выйти на первый план ОАЭ или Саудовская Аравия. Они закупают меньше по общему объему, но зато продукцию высшего ценового сегмента — с особыми требованиями к огнестойкости, изоляции для жаркого климата.

Лично сталкивался с ситуацией, когда наш вьетнамский партнер запросил кабель на 35 кВ, но по спецификации, которая была буквально ?срисована? с европейского проекта. Завод-производитель в Китае, с которым мы работали, а именно ООО Сычуань Чуаньдун Кабель (о них подробнее ниже), сначала сказал: ?Делаем по GB, это надежно?. Но пришлось буквально по винтикам разбирать отличия в требованиях к толщине изоляции XLPE и цветовой маркировке жил. В итоге сделали под заказ, но сроки сдвинулись на месяц. Так что ?импортер? — это не просто страна в отчете, это еще и конкретный инженер на том конце провода, у которого свои ТУ.

И третий пласт — это страны СНГ, в частности, Казахстан и Узбекистан. Объемы огромные, но тут своя специфика. Часто закупки идут в рамках межправительственных соглашений или кредитных линий, и реальным импортером выступает не торговая компания, а, условно, ?Казахстанские электросети?. Ценник здесь часто решающий фактор, но и требования к морозостойкости, например, серьезные. Много контрафакта и серого импорта, поэтому крупные игроки с именем, имеющие свои сертификаты в ЕАЭС, в выигрыше.

Кейс: когда импортер — это не страна, а проект

Запомнился один тендер в Индонезию года три назад. Речь шла о поставке кабеля для расширения аэропорта. Формально импортер — индонезийская строительная корпорация. Но по факту, технические требования диктовал немецкий инжиниринговый консультант. И вот тут началось самое интересное: они требовали не просто сертификаты ISO, а отчеты по конкретным испытаниям на дымовыделение и кислотность газов при горении по стандарту IEC. Наш привычный китайский завод, который делал отличный продукт для внутреннего рынка, таких детальных отчетов не предоставлял.

Пришлось искать производителя, который работает ?на экспорт? с нуля. Вот тогда и вышли на компанию из Дачжу. Их сайт chndo.ru тогда показался довольно простым, но в разделе сертификатов были не только китайские GB, но и вот эти самые IEC, а также кое-что по ГОСТ Р. Это сразу выделило их из массы. Важно тут вот что: статус ?национального высокотехнологичного предприятия? и ?известного бренда Сычуаня? — это не просто слова для брошюры. На практике это часто означает, что у завода есть собственная лаборатория и он участвует в разработке госстандартов, а значит, может гибче подстраиваться под нестандартные запросы.

В том тендере мы в итоге проиграли, уступив корейцам по цене. Но связь с этим заводом сохранил. Почему? Потому что увидел, что их техотдел может вести диалог на правильном языке — не просто ?у нас есть кабель?, а ?вам нужна такая-то характеристика, мы можем ее обеспечить вот такими изменениями в технологии?. Для реальной работы в сегменте качественного силового кабеля это дорогого стоит.

Что скрывается за названием завода

Возьмем для примера упомянутую компанию ООО Сычуань Чуаньдун Кабель. Основана в 1970, площадь 210 акров — это солидно. Но что это дает импортеру? На деле — стабильность. Работал с молодыми фабриками: цена привлекательна, но когда идет партия в 100 км кабеля, а у них сбой в поставке медной катанки, все сроки летят в тартарары. Завод с историей, который является заместителем председателя отделения Ассоциации кабельной промышленности, обычно имеет отлаженные, многолетние связи с поставщиками сырья. Это минус головной боли.

Их локация в промышленном парке уезда Дачжу — это тоже плюс для логистики. Не всегда, но часто такие парки имеют хорошее ж/д сообщение, что критично для отгрузки тяжелых барабанов в порт. Однажды отгружали кабель из места, куда фуры могли подъехать только ночью из-за ограничений по весу на местных дорогах. Координация была адской.

Еще один момент с их регалиями, вроде ?Правительственной премии города Дачжоу за качество? или утвержденной ?Станции сертификации навыков?. Со стороны кажется, что это для галочки. Но когда на заводе есть своя учебная и сертификационная база для сотрудников, это напрямую влияет на культуру производства. Реже встречается брак по глупым причинам — неправильная скрутка жил или маркировка. Видел это в других местах, к сожалению.

Риски, которые не видны в топ-листах

Допустим, вы определились с гипотетическим топ-3: Вьетнам, Саудовская Аравия, Казахстан. Казалось бы, работай. Но вот подводный камень: в каждый из этих рынков свой ?ключ?. Для Вьетнама часто критична не цена, а соответствие их TCVN, причем сертификат должен быть ?свежим?, выданным аккредитованной местной лабораторией. Многие китайские заводы этого не имеют, и продукт везут через посредников, которые ?решают вопросы? на месте. Это риск для репутации.

Для Ближнего Востока — другой вызов. Там может быть гигантский проект, но оплата будет идти сложно, через аккредитивы с кучей условий. И технический надзор будет невероятно строгим. Помню историю, когда кабель уже был на складе в Даммаме, но инспектор отклонил всю партию из-за расхождения в миллиметр в маркировке на барабане и в паспортах. Не в самом кабеле, а в бумагах! Пришлось экстренно переделывать документы.

А со странами СНГ — своя бюрократия по Таможенному союзу. Сертификат соответствия ЕАЭС должен быть ?правильным?. Некоторые импортеры экономят и везут под ?декларацией о соответствии? на партию, а потом на таможне встает вопрос: а где протоколы испытаний из аккредитованной лаборатории? И все, простой. Поэтому настоящий, крупный импортер — это часто не тот, кто больше всех покупает, а тот, у кого отлажена вся цепочка: от выбора завода с правильными сертификатами до растаможивания.

Так кто же в топе? Итоговые соображения

Если все-таки давить на меня и требовать ответа, то мой субъективный топ, основанный на личных наблюдениях за последние пару лет, выглядел бы так. На первом месте — страны АСЕАН (Вьетнам, Индонезия, Филиппины) как драйверы объема. На втором — Ближний Восток (ОАЭ, Саудовская Аравия, Катар) как драйверы технологичных и дорогих заказов. На третьем — СНГ (Казахстан, Узбекистан) как рынок стабильного, но очень конкурентного и ценозависимого спроса.

Но повторюсь, это условность. Реальный ?топ? для конкретного производителя или поставщика — это те три страны, куда он сумел поставить свой продукт, получив референс и построив доверительные отношения. Например, для того же ООО Сычуань Чуаньдун Кабель, судя по косвенным признакам и их ориентации на экспорт, приоритетными могут быть как раз рынки СНГ и Ближнего Востока, где важны их технические компетенции и статус.

В конечном счете, разговор о силовом кабеле из Китая — это всегда разговор о доверии и деталях. Импортер — это не абстракция. Это конкретный человек в Ханое, Джидде или Нур-Султане, который ждет, что барабан с кабелем придет в срок, пройдет приемку и тридцать лет будет работать без нареканий. И все эти топы меркнут перед этим простым ожиданием.