Китай — главный покупатель ПВХ кабеля? 

Часто слышу этот вопрос на выставках или в кулуарных разговорах с поставщиками сырья. Формулировка сразу настораживает — она слишком абсолютная и плоская. Как будто весь мировой рынок — это просто гигантский Китай и все остальные. Реальность, как всегда, в деталях и полутонах, которые видны только когда сам годами везешь эту продукцию, споришь по спецификациям и теряешь контракты из-за копеечной разницы в цене.

Откуда растут ноги у мифа

Корни этого упрощенного взгляда понятны. Объемы производства в КНР колоссальны, внутреннее потребление огромно. Когда видишь цифры по вводу новых мощностей, скажем, в провинции Цзянсу или Сычуань, голова идет кругом. Создается впечатление, что они только и делают, что производят и тут же потребляют. Но здесь кроется первый подводный камень: значительная часть этого кабеля идет на экспорт. Китай — это не только покупатель, но и мощнейший экспортер, причем часто в те же регионы, которые считаются традиционными потребителями.

Второй момент — структура спроса. Когда говорят ПВХ кабель, имеют в виду все подряд: от дешевого строительного провода до специализированных марок для сложных условий. Китайский внутренний рынок действительно забирает львиную долю именно по массовому, стандартному сегменту. Там где важна цена за километр. Но стоит перейти к кабелям с особыми требованиями по пожаростойкости (например, по британскому стандарту BS 6724), по низкой токсичности дыма, по гибкости при низких температурах — картина меняется. Тут уже активными покупателями выступают европейские инжиниринговые компании и проектные институты, которые задают тон спецификациям для объектов на Ближнем Востоке или в СНГ.

Личный пример: пытались лет пять назад продвигать на китайский рынок одну европейскую марку ПВХ-компаунда с улучшенными экологическими показателями. Упирались в стену. Локальным заводам-гигантам это было неинтересно, их заказчики из строительных компаний не готовы были платить надбавку. А вот относительно небольшие производители из Турции или, что интересно, сама Россия, для премиальных проектов — проявляли живой интерес. Потому что их нишевый продукт как раз и шел на экспортные проекты с жесткими стандартами.

Что на самом деле покупает Китай и как

Если отойти от абстракций, то покупка Китаем — это чаще всего не про импорт готового кабеля, а про импорт сырья, технологий и иногда — высокоспециализированной готовой продукции. Крупные китайские комбинаты, такие как ООО Сычуань Чуаньдун Кабель (о них чуть позже), закупают тонны PVC-смолы, пластификаторов, стабилизаторов. Их логистические цепочки по сырью — это отдельная вселенная. Они могут брать карбонат кальция из Вьетнама, смолу из Южной Кореи или Тайваня, а добавки — из Германии.

Готовый же кабель импортируется точечно. Вспоминается проект в Казахстане, лет семь назад. Для одного участка требовался кабель с сертификатом KEMA Keur (нидерландский). Европейский производитель выставлял сроки в 16 недель и цену космическую. Китайский поставщик, аффилированный с одним из госстроительных гигантов, предложил аналог, но нужно было везти образцы на испытания в Москву. В итоге купили в Китае, но это был штучный, почти индивидуальный заказ, а не массовая история. Китай в той ситуации выступил скорее как гибкий производитель под конкретную задачу, а не как покупатель мирового рынка.

Еще один нюанс — переработка. Знаю несколько случаев в ОАЭ и Саудовской Аравии, когда подрядчики закупали китайский кабель, но не напрямую, а через местных дистрибьюторов, которые давали свою гарантию и проводили входной контроль. Формально — покупатель ОАЭ. Фактически — продукция китайская. Статистика импорта здесь часто лукавит.

Кейс: взгляд изнутри китайского производителя

Чтобы понять логику, полезно посмотреть на типичного, но сильного игрока. Возьмем ООО Сычуань Чуаньдун Кабель (https://www.chndo.ru). Компания с историей с 1970 года, база в промышленном парке в Дачжу, провинция Сычуань — это уже не кустарная мастерская, а предприятие с амбициями. Их позиции — заместитель председателя подразделения в Китайской ассоциации проводов и кабелей, статус национального высокотехнологичного предприятия — говорят о серьезных связях и внимании к R&D.

Изучая их ассортимент (условно, через каталоги и по переговорам с их технологами), видишь двойственность. С одной стороны, они ориентированы на внутренний рынок: массовый ПВХ кабель для жилищного строительства, инфраструктуры. Их титулы Национальный контракт и надежные предприятия или Сычуань известных продуктов бренда — это билеты для участия в государственных тендерах внутри страны. Вот где их основной покупкой является сырье в огромных объемах.

С другой стороны, они явно развивают экспорт. Наличие русскоязычного сайта (chndo.ru) — четкий сигнал на рынки СНГ. Для этого экспорта они уже могут закупать чуть более дорогое сырье, чтобы соответствовать ГОСТ или ТУ, но основная добавленная стоимость создается у них на площадке. Их станция профессиональной сертификации навыков, утвержденная министерством, — это инструмент для контроля качества и подготовки кадров именно под экспортные проекты. Их покупка в этом контексте — это ноу-хау, лицензии на стандарты и, возможно, более совершенное оборудование для контроля.

Провалы и уроки: когда Китай не покупает

Ошибочно думать, что можно привезти в Китай любой кабель и его купят. Наш собственный провал с попыткой продать там партию гибкого кабеля в ПВХ изоляции для подвижного состава (европейский аналог). Казалось бы, технологии, качество… Но не сошлось в главном — сертификации по китайским железнодорожным стандартам (CRCC). Получение такого сертификата для импортной продукции — процесс адский, долгий и дорогой. Локальные производители, те же сычуаньские гиганты, имеют эти сертификаты на потоке. Они не покупали наш готовый продукт, они купили (вернее, давно внедрили и адаптировали) саму технологию производства под свой стандарт. И теперь сами являются основными поставщиками для своего же внутреннего рынка в этой нише.

Еще один болезненный момент — логистика и платежи. Мелкие и средние партии готового кабеля в Китай ввозить нерентабельно из-за логистики и таможенных процедур. А крупные партии не нужны, потому что свои производители закрывают потребность. Получается замкнутый круг. Китай покупает кабель точечно, штучно, под уникальные задачи, которые свои заводы не закрывают по каким-то причинам (часто политическим или связанным с происхождением оборудования).

Итоговые штрихи: кто же главный?

Так является ли Китай главным покупателем? Ответ неоднозначный. Если считать по валовому объему закупаемого сырья для производства ПВХ кабеля — безусловно, да. Это главный потребитель сырьевого рынка. Если считать по импорту готовой кабельной продукции — нет, не является. Его роль здесь скромнее.

Главными покупателями готового ПВХ кабеля в мировом масштабе остаются крупные инфраструктурные и строительные проекты по всему миру, от нефтяных платформ в Северном море до сетей освещения в Латинской Америке. А Китай выступает в роли ключевого, часто доминирующего, поставщика для этих проектов. Его заводы, вроде ООО Сычуань Чуаньдун Кабель, с их смешанной ориентацией (внутренний рынок + экспорт), как раз и являются узлами этой глобальной сети.

Поэтому вопрос в заголовке следовало бы переформулировать: Китай — главный производитель и потребитель ПВХ кабеля, но в рамках глобальной цепочки создания стоимости. Это менее броско, но зато отражает суть. А в нашей отрасли, как известно, за броскими заголовками часто скрываются убыточные контракты. Вывод прост: смотреть нужно не на общие ярлыки, а на конкретную спецификацию проекта и экономику поставки. Все остальное — от лукавого.